Apa itu Distributor? Ini Pengertian, Jenis, dan Fungsinya

Distributor adalah pihak yang membeli produk secara langsung ke produsen. Distributor juga merupakan pihak perantara dari produsen ke retailer.

Sederhananya, melalui distributor, alur pemasaran menjadi jelas dan lancar. Adapun pelaku usaha yang berkaitan dengan distributor, seperti grosir, eceran, reseller, retail, dan sebagainya.

Pada umumnya, distributor menjual barang kepada para pengecer dalam jumlah yang besar dengan harga partai. Hal ini disebabkan karena pihaknya mendapatkan harga yang jauh lebih murah dari produsen atau pabrik. Adapun alurnya adalah produsen menyalurkan barang kepada distributor dengan jumlah tertentu.

Pihak distributor berperan untuk menjual atau menyalurkan kepada pihak pengecer maupun grosir. Mengapa pihak produsen tidak langsung menyalurkan barang ke konsumen?

Hal ini disebabkan jejaring konsumen yang dipegang distributor jauh lebih luas dan dekat. Karena itu, distributor sama-sama menguntungkan pihak produsen maupun konsumen.

Biasanya, jumlah distributor tidak banyak dibandingkan reseller dan pengecer. Bisa jadi satu kota hanya terdapat satu distributor saja.

Berikut merupakan jenis-jenis distributor yang dapat Anda jumpai, antara lain:

• Agen, merupakan perantara pemasaran dengan mengatasnamakan perusahaan.

• Makelar (broker), merupakan orang yang mengkoneksikan produsen dan konsumen melalui kontrak.

• Importir dan eksportir, pelaku usaha yang mengirimkan produk ke luar negeri (impor) atau dari dalam negeri ke negara lainnya (ekspor).

• Retailer, pedagang yang membeli produk dalam jumlah kecil dan menjual kembali pada pembeli.

• Komisioner, orang yang mendapatkan komisi sebagai perantara transaksi dengan mengatasnamakan pribadi.

Salah satu fungsi dari pekerjaan ini adalah sebagai orang yang menyalurkan produk dari produsen kepada konsumen.

Berikut fungsi distributor pada proses pemasaran:

• Membeli produk

Sebelum mendistribusikan barang ke pengecer atau konsumen secara langsung, distributor terlebih dahulu membeli produk kepada pihak produsen. Melalui kegiatan ini, distributor dapat melihat secara langsung dan memastikan kualitas barang yang akan dijual.

• Menyimpan produk

Beberapa distributor memiliki gudang penyimpanan sementara sebelum barang tersebut dijual. Ada alasan mengapa disebut sebagai "sementara", yakni karena menyimpan dalam periode waktu tertentu.

• Menjual produk

Distributor akan menjual kepada pelaku usaha lainnya seperti reseller, pedagang kecil, atau bahkan pada konsumen langsung. Dari penjualan produk inilah distributor mendapat keuntungan.

• Mengangkut dan memindahkan produk

Tak hanya sebagai penjual, distributor berperan dalam memindahkan dan mengangkut produk dari gudang ke pedagang. Biasanya, mereka akan menggunakan ekspedisi yang bisa mengangkut dengan jumlah barang yang banyak, namun dengan ongkos yang kecil.

• Memilih produk

Distributor akan memastikan kualitas barang sebelum sampai di tangan konsumen dan pedagang. Pemilihan dilakukan berdasarkan jenis, ukuran dan jumlah produk. Melalui tahapan ini, pihak konsumen dapat mengetahui informasi produk secara detil melalui distributor.

• Memastikan ketersediaan produk

Distributor memiliki peran sebagai sarana informasi tentang ketersediaan produk oleh produsen, khususnya bagi konsumen yang menjalin mitra distributor.

Distributor akan memberikan informasi terbaru mengenai produk seperti jumlah dan harga.

• Promosi

Pihak pabrik biasanya tidak melakukan promosi dalam menjual barang. Maka, di sinilah peran distributor saat melakukan proses pemasaran.

Distributor berperan untuk memperkenalkan produk kepada konsumen secara luas melalui jejaringnya.

Distributor adalah seseorang yang memiliki peran penting pada proses pemasaran, di mana mereka memiliki peran dalam mendistribusikan produk dari produsen ke konsumen.