O!Save, Peritel Asal Filipina Tantang Dominasi Alfamart dan Indomaret

Menurut Yuswohady, Managing Partner Inventure sekaligus pakar pemasaran, langkah O!Save ini mencerminkan strategi flanking klasik, menyerang dari sisi yang diabaikan pemain besar. “O!Save tidak menantang frontal di wilayah kenyamanan dan brand experience yang menjadi kekuatan Alfamart dan Indomaret. Ia justru menyerang titik lemah mereka, yaitu struktur biaya tinggi dan ketergantungan pada lokasi premium,” ujar Yuswohady, Sabtu (18/10).

Di saat pemain besar menonjolkan kemudahan belanja dan kehadiran di setiap sudut kota, O!Save membangun narasi berbeda: efisiensi ekstrem dan nilai rasional bagi konsumen yang berhitung.

Yuswohady menjelaskan, “Jika Alfamart dan Indomaret menjual convenience, maka O!Save menjual rational value. Pesan mereka sederhana: di sini uangmu bekerja lebih keras.”

Strategi ini menargetkan kelompok frugal consumers, yakni segmen masyarakat yang makin sensitif terhadap harga di tengah ekonomi yang melambat. Dengan menghapus elemen kenyamanan yang tak esensial, O!Save dapat memangkas biaya operasional dan menawarkan harga yang benar-benar rendah secara konsisten, bukan sekadar lewat promo sesaat.

Yuswohady menilai, pendekatan ini menjadikan O!Save bukan sekadar penantang baru, melainkan “smart disruptor” di pasar yang jenuh dengan format layanan seragam. Di saat pasar modern cenderung bermain aman dengan citra bersih, nyaman, dan homogen, O!Save memilih tampil polos tetapi efisien.

“Dalam konteks persaingan, inilah kekuatan flanking: masuk ke area yang tidak digarap pemain dominan. Ia tidak perlu menang secara volume atau jaringan. Cukup menciptakan persepsi kuat sebagai pilihan paling rasional bagi kelas pekerja dan keluarga muda yang rasional,” ujarnya.

Dengan strategi hyper value ini, O!Save berpotensi mengguncang pasar minimarket nasional yang telah lama nyaman dalam duopoli.

“Kalau O!Save bisa membuktikan bahwa murah dan efisien bisa jadi model bisnis yang berkelanjutan, ia bisa menggoyang kenyamanan dua Goliath ritel nasional,” kata Yuswohady.

Namun, keberhasilan itu bergantung pada dua hal utama: konsistensi harga murah dan ekspansi yang cepat serta terukur. Jika keduanya bisa dicapai, bukan tidak mungkin O!Save menjadi batu ketapel kecil yang cukup kuat untuk membuat dua raksasa itu merasakan getarannya.

Masuk ke Indonesia, O!Save tidak mengejar jumlah gerai sebagai indikator kesuksesan, melainkan persepsi nilai di mata konsumen. Dalam konteks pasar yang semakin price-conscious, strategi ini punya peluang besar, terutama di kota-kota lapis dua dan tiga yang sensitif terhadap harga namun tetap membutuhkan format toko modern.

“Ujian sejati O!Save adalah membuktikan bahwa efisiensi operasional bisa dikonversi menjadi loyalitas pelanggan. Bila itu tercapai, maka O!Save tidak hanya menjadi pemain kecil yang bertahan, tapi pionir model bisnis baru di ritel Indonesia,” ujarnya.