CNAF Optimistis Pembiayaan Mobil Tumbuh Meski Industri Lesu

Ristiawan mengatakan sejumlah strategi yang mendorong pertumbuhan penyaluran kredit, salah satunya dengan memperkuat cross selling dengan induk usaha akni PT Bank CIMB Niaga Tbk dalam menawarkan produk kepada nasabah eksisting yang memiliki track record yang baik.

Selain itu, perseroan konsisten menjalin dan membangun relasi yang baik dengan semua partner (dealer dan showroom) bisnis agar terus meningkatkan realisasi kredit.

"Kami juga menawarkan penambahan kontrak atau Additional Order untuk nasabah eksisting CNAF yang baik, dan juga melakukan pengulangan kredit untuk nasabah yang sudah lunas atau berakhir kontrak yang lama. Tentunya untuk nasabah dengan track record yang baik juga," lanjut dia.

Dari sisi industri, Ristiawan memandang pasar otomotif tengah dibanjiri berbagai merek baru dengan harga yang kompetitif alias terjangkau tetapi kualitasnya tidak kalah bagus. Kendati lanskap penjualan secara industri lesu, CNAF tetap optimistis dengan target awal untuk penyaluran pembiayaan baru yang sebesar Rp9,5 triliun.

"Ini merupakan prospek yang baik bagi perusahaan untuk dapat menunjang pertumbuhan pembiayaan mobil baru," kata Ristiawan.