Mengenal Impulsive Buying, Faktor Pemicu, dan Tipsnya

Impulsive buying adalah istilah dalam bahasa Inggris yang berarti belanja impulsif. Keputusan belanja tersebut dipicu berbagai faktor, seperti diskon atau promo, sehingga membuat seseorang tertarik membeli dan memanfaatkan kesempatan belanja dengan harga lebih terjangkau. 

Faktanya, belanja impulsif membawa dampak negatif bagi pelakunya. Dampaknya yakni pemborosan, sehingga mengancam kesehatan finansial.

Fenomena  belanja impulsif atau impulsive buying didorong berbagai faktor. Dengan mengetahui pemicunya. Melansir laman OCBC NISP, berikut ini faktor-faktor pemicu  impulsive buying yang perlu Anda ketahui.

1. Faktor Strategi Pemasaran

Faktor pertama terjadinya impulsive buying adalah pengaruh strategi pemasaran dari penjual. Strategi pemasaran seperti promo, diskon, cashback dan pengaruh dari sales bisa mendorong perilaku impulsif. Karena hal-hal tersebut mampu menarik minat dan perhatian. Dengan demikian, muncul keinginan untuk membeli dan memilikinya.

2. Faktor Kepribadian

Faktor kepribadian dapat menjadi penyebab terjadinya pembelian impulsif. Aktivitas ini bisa terjadi karena diri merasa gengsi dan FOMO bila tidak mempunyai barang sedang tren masa itu. Sehingga demi meningkatkan citra dan popularitas, orang dengan sindrom belanja impulsif akan rela membeli apa saja yang menyokong tujuan tersebut.

3. Faktor Jenis Produk

Sifat intrinsik dan ekstrinsik produk juga mampu mendorong tingkah laku belanja impulsif. Dengan varian beragam, tampilan kemasan menarik, desain penataan, keterbatasan atau kelangkaan produk menimbulkan seseorang yang melihatnya menjadi tertarik dan berminat membelinya, bahkan meski sebenarnya tidak membutuhkannya.

4. Faktor Geografis dan Aspek Budaya

Faktor geografis dan budaya rupanya bisa mempengaruhi terjadinya aktivitas belanja impulsif. Faktanya, masyarakat dengan budaya mandiri tinggi cenderung mempunyai kebiasaan belanja impulsif dibandingkan masyarakat budaya kolektif. Salah satu alasan kenapa masyarakat berbudaya mandiri rentan terkena impulsive buying adalah karena tuntutan meredakan stres dengan bantuan orang lain seminim mungkin.

Tidak semua perilaku berbelanja dalam jumlah banyak dapat dikategorikan sebagai belanja impulsif. 

Ada beberapa indikator yang membuat perilaku berbelanja termasuk pada impulsive buying.

1. Suka Mencari Kepuasan Instan

Indikator perilaku belanja yang termasuk impulsive buying adalah suka mencari kepuasan instan.

Misalnya, ketika Anda merasa jenuh, bosan, atau stress dan membutuhkan kepuasan instan, maka Anda melakukan kegiatan berbelanja secara impulsif sebagai kepuasan diri.

2. Membeli Barang Tanpa Berpikir Dua Kali

Indikator impulsive buying, yakni melakukan pembelian barang tanpa pertimbangan. Misalnya, saat Anda tertarik pada suatu produk, kemudian langsung membelinya tanpa berpikir dua kali terkait manfaat dan kemampuan finansial. Perilaku ini termasuk dalam kategori belanja secara impulsif.

3. Membeli Barang Berlebihan dengan Dalih Self-Reward

Self-reward menjadi penghargaan bagi diri sendiri ketika sudah bekerja keras. akan tetapi, sering kali  memunculkan perilaku impulsive buying. 

Self-reward tidak salah apabila dilakukan dengan bijak. Namun, apabila berlebihan tanpa pertimbangan maka Anda bisa dikategorikan memiliki karakteristik sindrom belanja impulsif.

4. Menjadikan Window Shopping Sebagai Penghilang Stres

Poin berikutnya indikator impulsive buying adalah menghilangkan stress melalui window shopping.  Namun, aktivitas ini membuat Anda sangat rentan melakukan terjebak dalam belanja impulsif.5. 

5. Membeli Barang Mengikuti Tren Terbaru

Demi memenuhi kebutuhan sosial, gengsi, dan menghindari FOMO, Anda menuntut diri untuk berbelanja produk sesuai perkembangan zaman.

Kebiasaan membeli barang sesuai tren terbaru merupakan indikator impulsive buying, sebab barang yang dibeli belum tentu sesuai kebutuhan Anda.

6. Gampang Tergoda Promo dan Diskon

Promo dan diskon merupakan strategi marketing yang ampuh mendongkrak penjualan. Akan tetapi, Anda sering kali berpikir bahwa ini menjadi kesempatan atau peluang membeli barang dalam jumlah banyak dan lebih murah. Pertimbangkan kembali apakah Anda benar-benar membutuhkannya agar tidak terjebak perilaku impulsive buying.

Perilaku impulsive buying tak hanya berdampak pada finansial, tetapi ada berbagai dampak negatif belanja impulsif lainnya sebagai berikut. 

1. Menjadikan diri semakin boros. Impulsive buying adalah membuat diri sendiri semakin boros. 
2. Menumpuk barang tidak terpakai. Perilaku belanja impulsif cenderung membuat Anda membeli barang tidak sesuai kebutuhan. Akibatnya banyak barang menganggur dan tidak terpakai di rumah.
3. Rentan terjebak banyak kartu kredit. Impulsive buying membuat Anda menjadi rentan terjebak kredit terlalu banyak karena kegiatan belanja impulsif memerlukan dana yang tidak sedikit. Apalagi jika tidak dibarengi kemampuan finansial, maka akan semakin banyak utang.
4. Tidak punya tujuan keuangan. Dampak impulsive buying adalah Anda menjadi susah merencanakan keuangan dan membuat tidak punya tujuan keuangan.  Kesulitan finansial juga berdampak Anda tidak memiliki tabungan.

Agar dapat mencegah impulsive buying, maka Anda harus membedakan antara keinginan (wants) dan kebutuhan (needs). Selain itu tentukan skala prioritas, membatasi penggunaan marketplace, hindari banyak kartu kredit, dan jangan menggunakan paylater

Demikian informasi seputar impulsive buying. Dengan mengenali perilaku ini, maka Anda bisa menghindari dan tidak terjebak dalam belanja impulsif terlebih yang berkedok self-reward berlebihan.