Bidik Kenaikan Penjualan 25% di 2022, Ini Strategi Ramayana

Optimisme Ramayana terefleksi pada pembukaan kembali gerai di tiga lokasi pada paruh kedua 2022. Pada Agustus lalu, perseroan telah mengoperasikan lagi gerai di Semarang. Lalu, dua gerai yang akan dijalankan kembali terletak di Cipanas dan Timika.

Untuk lakukan itu, perseroan menggelontorkan belanja modal senilai Rp300 miliar sepanjang tahun ini. Adapun,Rp148 miliar dana capex telah terserap hingga semester pertama 2022.

“Sisanya akan kami pakai sampai Desember 2022 untuk perawatan (gerai) rutin dan reopening toko kita di Timika dan Cipanas,” kata Andreas.

Dengan mempertimbangkan situasi pasar yang lebih baik, perseroan melihat masih ada tiga gerai lagi yang berpotensi beroperasi kembali pada 2023.

Dsaat ini Ramayana telah mengoperasikan 102 gerai per Agustus 2022, setelah penutupan di Pulogadung, Plaza Jambu Dua, serta Kotabumi. Sejak 2020 sampai paruh awal tahun ini, perseroan telah menutup sekitar 22 gerai yang menunjukkan penurunan kinerja secara signifikan.

Lebih lanjut, tingkat same store sales growth (SSSG) tokonya mencapai 12,9 persen pada paruh pertama 2022, menunjukkan kenaikan dari SSSG pada 2021 yang hanya 9,5 persen.

“Kami cukup optimistis akan makin pulih. Balance sheet kami kuat, keberadaan toko kami masih ada di area market coverage. Akhir tahun mungkin sampai tahun depan, bila ekonomi pulih, kami masih ada di lokasi-lokasi itu untuk memperoleh manfaat additional sales,” kata Koh lagi.

Selain mempertahankan keberadaan gerai dan buka gerai baru, strategi perseroan pada tahun ini meliputi: optimalisasi penjualan daring, restrukturisasi penggunaan ruang, re-merchandising produk, melanjutkan implementasi konsep mal lifestyle, serta mengendalikan biaya secara ketat.

Adapun, pada paruh pertama 2022, Ramayana bukukan penjualan Rp1,85 triliun, tumbuh 8,10 persen (YoY) dari Rp1,71 triliun. Laba bersihnya juga melesat 107,5 persen (YoY) dari Rp137,82 miliar jadi Rp286,03 miliar. 

Perseroan tercatat bisa menekan biaya operasional 6,6 persen (YoY) dari Rp657,68 miliar jadi Rp614,24 miliar. Begitu juga dengan penurunan beban pokok penjualan 1,54 persen; dari Rp953,17 miliar jadi Rp938,45 miliar.