eFishery Jadi Unicorn, Ini Taktiknya Jaga Fundamental Bisnis

Gibran tak membangun eFishery untuk langsung berjualan. Ia menghabiskan enam tahun pertama sejak 2013 untuk menata ‘fondasi’ bisnis. Segala daya dikerahkannya untuk teknologi, data, dan komunitas. Saat mulai menjual pakan dan aneka kebutuhan nelayan, ia tahu betul daerah yang dituju. Begitu juga saat memasarkan hasil panen ikan, rantai distribusi bisa dipangkasnya.

Berbeda dengan tengkulak, eFishery punya data agregat pasokan dan permintaan produk perikanan yang spesifik. Hasilnya, rantai pasok menjadi lebih efisien. “Itu yang akhirnya membuat kami dapat margin lebih kuat, karena memang data dan teknologi kami relevan, efisiensi bisa besar di rantai pemasoknya,” kata Gibran kepada Fortune Indonesia, pertengahan Juli 2022.

Startup eFishery mulanya menyediakan Smart Autofeeder, mesin pemberi pakan ikan otomatis yang diatur lewat internet. Berikutnya, ada eFisheryFresh yang menjadi platform penjualan hasil panen ikan dan udang. Lanjut ke eFisheryMall yang berfokus pada pemenuhan kebutuhan budidaya ikan. Belakangan, sejak 2020 eFishery masuk ke sektor finansial teknologi lewat Kabayan (Kasih, Bayar Nanti). “Kita dapat margin dari pakan dan benih ikan. Penerimanya ada 12.000 pembudidaya saat ini. Dari sisi pembiayaan sudah menyalurkan Rp550 miliar. Target tahun ini menyalurkan hingga Rp1 triliun,” ujarnya.

Lebih lanjut, eFishery berambisi  menjadi ‘koperasi’ digital terbesar bagi pembudidaya ikan dan udang. eFishery pun berniat ekspansi ke regional dengan menargetkan 10 negara teratas di posisi akuakultur, seperti India, Thailand, dan Cina. Sementara banyak startup melakukan pemutusan hubungan kerja, eFishery masih membuka rekrutmen, khususnya talenta di bidang engineering dan pengembangan produk. Sejak pendanaan terakhirnya, eFishery telah meningkatkan jumlah karyawannya tiga kali lipat hingga menjadi 1.300 orang.

Pada 2020 dan 2021, pertumbuhan topline eFishery mencapai 4–5 kali lipat. Begitu pula masing-masing unit bisnisnya membukukan pertumbuhan hampir 4-8 kali lipat, dengan nilai terbesar dari penjualan ikan dan udang—lebih dari 50 persen. Didukung dengan ekosistem hulu ke hilir, serta pasar yang bersih dari praktik bakar uang, Gibran tak takut menghadapi ‘musim dingin’. Apalagi, krisis atau tidak, masyarakat akan tetap butuh ikan sebagai salah satu sumber protein.