Jakarta, FORTUNE – Setiap pelaku bisnis pasti memiliki target pasarnya sendiri atas produk atau jasa yang ingin dipasarkan. Lalu bagaimana ketika pasar yang menjadi target Anda sangat spesifik atau yang biasa disebut niche market . Berikut adalah tips mengembangkannya.
Mtarget.co menuliskan bahwa niche market adalah segmentasi pasar tertentu yang menjadi target bisnis untuk menjual produk atau layanan. Niche market memiliki target yang lebih spesifik, sehingga akan membantu Anda dalam bisnis, untuk bersaing di pasar yang cukup ketat. Dengan mengetahui niche market, target pasar Anda akan lebih spesifik dan fokus menawarkan produk pada kalangan pelanggan tertentu.
Untuk menyasar pasar ini, Anda perlu mengidentifikasi kebutuhan target audiens potensial dan membantu perusahaan menghasilakn inovasi produk baru secara lebih terarah pada konsumen yang memang menjadi pasar utamanya.Hal ini juga membantu Anda untuk bisa berkomunikasi dengan target audiens dan meningkatkan keterlibatan mereka secara lebih tepat.
Dengan demikian, penentuan serta pengembangan niche market merupakan langkah yang krusial dalam bisnis. Dengan melansir dari superlive.id, berikut ini s sejumlah cara untuk menemukan niche market dan mengembangkannya.
1. Temukan passion dan minat Anda
Hal ini penting, karena strategi niche marketing memang harus berangkat dari ketertarikan Anda pada sesuatu.
Selain itu, Anda juga perlu mempertimbangkan niat dan kemampuan yang dimiliki. Berikut ini adalah beberapa pertanyaan yang bisa membantu Anda menemukan passion dan minat dalam pengembangan bisnis:
- Keterampilan apa yang muncul secara alami dalam diri Anda?
- Bagaimana cara Anda memecahkan masalah?
- Hal-hal apa yang Anda suka pelajari?
- Bagaimana Anda menghabiskan waktu luang lo?
- Apakah orang lain sering minta saran terkait hal-hal yang Anda sukai tersebut?
2. Cari tahu tentang masalah dan kebutuhan konsumen
Mengetahui masalah dan kebutuhan para konsumen bisa menggiring pemikiran Anda menuju niche market yang Anda butuhkan. Anda bisa melakukan riset pasar untuk menentukan perilaku pembelian dan persona pelangga.
Ada berbagai tools yang bisa dimanfaatkan, mulai dari yang gratis sampai berbayar. Tools ini akan membantu Anda dalam memberikan gambaran tentang value yang bakal Anda kembangkan dalam bisnis.
3. Cek kompetitor
Mengamati kompetitor bisa dilakukan dengan mudah, misalnya dengan cek keyword di Google atau tools lain tentang bidang bisnis tersebut. Hal ini penting, untuk tahu seberapa banyak orang yang bergerak di bidang yang sama dengan bisnis Anda.
Bila sudah menemukan datanya, cari tahu keunggulan mereka dan mulai lakukan benchmarking sebelum akhirnya mengembangkan niche market Anda sendiri dan mengambil ceruk yang belum diraih oleh para kompetitor.
4. Tentukan niche dan profitnya
Beberapa hal yang bisa Anda pertimbangkan dalam menentukan niche market, antara lain kualitas produk, harga, lokasi pelanggan, value pelanggan, dan demografi pelanggan.
Ide Anda bisa menguntungkan kalau Anda meneliti pasar dan menemukan produk serupa, meski hanya sedikit bisnis yang menjual produk tersebut.
5. Lakukan uji coba
Uji coba adalah bagian penting dalam menyempurnakan pilihan niche market yang Anda lakukan. Banyak cara yang bisa dilakukan untuk melakukan uji coba, misalnya menyebarkan sampel gratis kepada para pelanggan potensial, memberikan promo, dan lain sebagainya.
Bila membuahkan hasil, pertahankan hal itu dan kembali dilakukan dalam jangka waktu tertentu, karena bisa jadi strategi ini adalah jalan terbaik untuk membuat pelanggan makin kenal bisnis yang Anda jalankan.
Demikianlah beberapa cara untuk menentukan dan mengembangkan niche market dalam bisnis. Semoga bermanfaat.
