Captive Market: Definisi, Contoh, dan Penyebabnya

Jakarta, FORTUNE - Captive market adalah salah satu istilah dalam ekonomi yang menggambarkan kondisi pasar kurang kompetitif. Mengapa? Karena jumlah pemasok terbatas.

Melansir situs web Wall Street Mojo, kondisi yang demikian mengakibatkan pilihan konsumen terbatas. Karena keterbatasan itu, konsumen mesti membayar harga tinggi untuk memperoleh suatu produk atau jasa.

Senada, The Business Professor menyebut kondisi itu karena permintaan yang tinggi, bersamaan dengan terbatasnya pasokan. Sementara, mengutip Collins Dictionary, captive market adalah pasar yang memaksa konsumen membeli produk akibat pilihan yang minim.

Contoh dari kondisi yang menggambarkan captive market, di antaranya:

• Pemasok pakaian adat atau pakaian khusus untuk acara seperti parade.
• Produk minyak bumi.
• Tempat makan di bandara.
• Makanan dan minuman yang dijual di bioskop.
• Produk air mineral milik sponsor di sebuah acara, yang dijual khusus di area acara tersebut.
• Penyedia saluran televisi dan internet yang terbatas di wilayah pedesaan.

Selain captive market, ada pula yang namanya semi-captive market. Itu mengacu pada situasi saat konsumen punya banyak alternatif, tapi faktor eksternal membatasi mereka dalam memilih pemasok. Di antara faktor eksternal itu adalah harga produk dan lokasi. Itu juga membuat pilihan pelanggan terbatas, sehingga memaksanya terpikat oleh tawaran penjual walau harganya tinggi.

Lantas, apa penyebab terjadinya captive market? Mengutip situs web Marketing91, berikut ini sejumlah faktor yang menciptakan captive market:

• Ada kekurangan pasokan produk.
• Hanya ada satu pemasok/penjual di suatu wilayah.
• Produk yang ditawarkan memiliki keunggulan berupa manfaat atau kualitas yang tak ada di produk lainnya, sehingga harganya menjadi lebih tinggi.