Tips Pengusaha Perempuan Memaksimalkan Omset dengan Riset Pasar

Jakarta, FORTUNE - Bertepatan dengan Hari Perempuan Internasional, Ninja Xpress dan Nona Woman, salah satu UKM yang menjual keperluan wanita dalam menjaga kesehatan reproduksi dan juga dimiliki oleh perempuan Indonesia menilai pentingnya riset pasar untuk memaksimalkan omset sebuah perusahaan. 

Berangkat dari semangat menyuarakan periode poverty bagi wanita Indonesia, Nona Woman melalui blog Ninja Xpress membagikan tips mengenai keberhasilan memasarkan produkndengan melakukan riset pasar.

Melalui proses riset yang mendalam, sebuah brand akan turut memahami tantangan unik pasar yang dihadapi. Hal ini yang menjadikan Nona Woman sukses melakukan penetrasi pasar dalam memasarkan produk menstrual di Indonesia. 

Survei Google bersama Kantar menunjukkan bahwa sebanyak 49 persen perempuan di Indonesia telah berwirausaha. Saat ini, ada 37 juta UKM dari total 64,2 pelaku usaha di Indonesia dikelola oleh perempuan. Hal ini menunjukkan bahwa peran perempuan memiliki peran yang cukup signifikan dalam keputusan bisnisnya serta omset yang didapatkan. 

Mengutip Harvard Business Review, dalam melakukan pemasaran produk diperlukan penelitian dan analisis untuk membantu pengusaha dalam merancang strategi pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan pasar. Riset pasar memungkinkan perusahaan untuk memahami pasar mereka dengan lebih baik, termasuk kebutuhan dan keinginan konsumen, tren pasar, dan perilaku pembelian.

Dengan memahami pasar, perusahaan dapat membuat keputusan yang lebih tepat tentang produk, harga, promosi, dan strategi distribusi. Untuk itu pendiri Nona Woma, Nicole Jihzar, membagikan empat tips berdasarkan pengalamannya dalam membangun Nona Woman, bagi para pengusaha untuk sukses menjalankan bisnisnya melalui riset pasar: 

1. Melakukan Edukasi Produk dan Brand

Untuk dapat melakukan edukasi mengenai produk dan brand, Anda harus mengetahui apa kekuatan dari produk yang Anda pasarkan. Selain itu, Anda dapat berangkat dari stigma yang ada dalam masyarakat mengenai suatu masalah dan bagaimana produk Anda dapat menjadi alternatif untuk menjawab stigma yang ada. 

2. Melakukan Survei Lapangan dan Fokus pada Tujuan 

Untuk mengetahui seberapa penting produk Anda dibutuhkan, hal yang Anda dapat lakukan adalah melakukan pengecekan langsung dengan melakukan survey. Dimulai dari pertanyaan seputar apa yang dibutuhkan target konsumen Anda bisa melakukan survey dengan beberapa narasumber dengan kriteria yang sama dengan target audience Anda. 

3. Riset Produk Kompetitor 

Hal lainnya yang perlu dilakukan secara berkala adalah melakukan riset kompetitor. Riset ini dapat dilakukan dengan melihat bisnis kompetitor yang sudah masuk ke dalam industri yang sama lebih dulu. Beberapa hal yang dapat di riset adalah bagaimana produknya bekerja, apa yang perlu ditingkatkan, dan lain sebagainya. Riset ini dapat dilakukan dengan membandingkan produk serupa baik di dalam negeri maupub produk yang ada di luar negeri untuk mengadopsi standar pasar luar negeri ke dalam produk yang sesuai dengan tujuan awal Anda saat membuat produk ini. 

4. Melakukan Riset Konten dan Meningkatkan Visibilitas Produk 

Setelah melakukan beberapa riset mengenai produk, hal utama lainnya yang perlu diperhatikan adalah meningkatkan visibilitas produk dan brand. Hal ini dapat dilakukan dengan menyiapkan konten-konten menarik dan informatif.

"Hal ini dapat Anda lakukan dengan mempelajari informasi apa yang dibutuhkan konsumen dan bagaimana konten yang diperlukan," ujarnya.

Nicole mengatakan, jika kesulitan memvisualisasikan konten secara profesional, Anda dapat menggunakan bantuan pihak ketiga. Misalnya, layanan Creative Business Solution dari Ninja Xpress. 

Selain itu, untuk meningkatkan visibilitas brand, Anda juga dapat melakukan interaksi di media sosial dengan komunitas lewat konten-konten, menyediakan forum agar pengguna bisa berinteraksi satu sama lain dan memberikan rekomendasi produk dan sebagainya. 

Demikian beberapa tips yang bisa Anda lakukan. Tak kalah penting, pelajari cara berbisnis melalui live selling. Berdasarkan riset Suara UKM Negeri vol 2 Ninja Xpress, live selling menjadi salah satu tren e-commerce yang sedang berkembang untuk mendulang cuan. Tentunya harus dimaksimalkan dengan mengenali target audience dan mempersiapkan konten dengan matang.