Jakarta, FORTUNE – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BTN) membidik pertumbuhan bisnis wealth management sekitar 15 persen pada 2026 seiring upaya memperkuat strategi beyond mortgage. Perseroan memperluas layanan consumer banking melalui pengembangan produk transaksi, investasi, hingga pembiayaan untuk memperkuat bisnis di segmen nasabah affluent.
Strategi tersebut ditempuh dengan memperluas ekosistem layanan perbankan agar mampu memenuhi berbagai kebutuhan finansial nasabah dalam satu platform. Selain memperkuat bisnis kredit perumahan, BTN mengembangkan Bale by BTN sebagai platform transaksi dan investasi, memperluas pilihan produk investasi, serta menyiapkan berbagai layanan consumer banking seperti kartu kredit, buy now pay later (BNPL), dan kredit kendaraan bermotor.
Penguatan bisnis tersebut ditopang oleh pertumbuhan segmen wealth management sepanjang 2025. Hingga akhir tahun lalu, aset kelolaan (assets under management/AUM) tumbuh dua digit, sementara fee based income dari bisnis tersebut meningkat 60 persen secara tahunan.
Direktur Network & Retail Funding BTN, Rully Setiawan, mengatakan, untuk mendukung target tersebut, BTN meluncurkan program Spend More Win More bekerja sama dengan Visa. Program ditujukan bagi nasabah BTN Prospera, BTN Prioritas, dan BTN Private itu berlangsung hingga akhir tahun untuk meningkatkan frekuensi maupun volume transaksi menggunakan Kartu Debit BTN Visa sekaligus memperkuat loyalitas nasabah.
"Saat ini jumlah nasabah wealth management BTN mencapai sekitar 35 ribu nasabah secara nasional dengan target pertumbuhan sekitar 15 persen tahun ini," ujar Rully, dalam keterangan resmi, Senin (8/3).
Rully mengatakan, program tersebut merupakan bagian dari strategi BTN untuk meningkatkan frekuensi transaksi menggunakan Kartu Debit BTN Visa di segmen nasabah affluent. Melalui program Spend More Win More, nasabah BTN Prospera, BTN Prioritas, dan BTN Private yang aktif bertransaksi akan memperoleh manfaat berdasarkan aktivitas penggunaan kartu selama periode program.
Rully mengatakan, program tersebut merupakan bagian dari strategi BTN untuk meningkatkan frekuensi transaksi menggunakan Kartu Debit BTN Visa di segmen nasabah affluent. Nasabah yang aktif bertransaksi akan memperoleh manfaat berdasarkan aktivitas penggunaan kartu selama periode program.
Di luar penguatan produk perbankan, BTN juga mulai memperluas pendekatan kepada nasabah melalui ekosistem gaya hidup. Salah satunya diwujudkan lewat dukungan terhadap BTN Indonesia Fashion Week 2026, yang menjadi bagian dari strategi perseroan membangun pengalaman (customer experience) sekaligus memperkuat kedekatan dengan nasabah dan pelaku industri kreatif.
"BTN Indonesia Fashion Week melengkapi transformasi kami yang saat ini biasanya sangat melekat dengan papan. Papan itu adalah KPR. Kami mencoba membantu masyarakat dalam kepemilikan rumah," ujar Rully.
Ia mengatakan, dalam tiga tahun terakhir BTN mulai memperluas perannya ke sektor fesyen dan kuliner sebagai bagian dari upaya memenuhi kebutuhan dasar masyarakat, mulai dari sandang, pangan, hingga papan. Melalui kolaborasi tersebut, BTN juga membuka akses pembiayaan bagi UMKM dan pelaku industri kreatif serta menghadirkan ekosistem transaksi digital yang lebih luas bagi nasabah.
Rully menambahkan, dukungan terhadap Indonesia Fashion Week juga menjadi bentuk keyakinan BTN terhadap potensi industri kreatif sebagai salah satu penggerak ekonomi nasional, serta penghormatan kepada para desainer dan pelaku industri kreatif di Indonesia.