Jakarta, FORTUNE – PT Bank Tabungan Negara (Persero) Tbk (BTN) berkolaborasi dengan PT Web Marketing Indonesia (Rumah123) guna menghubungkan layanan pencarian properti dan akses pembiayaan dalam satu ekosistem digital. Langkah ini diambil demi merespons pergeseran demografi pasar, dengan Gen Z dan Milenial kini mendominasi porsi debitur KPR BTN hingga mencapai 95,3 persen.
Direktur Utama BTN, Nixon LP Napitupulu, menyatakan perubahan perilaku masyarakat menjadi alasan utama di balik transformasi digital perseroan. Saat ini, proses pencarian hingga pembelian hunian tidak lagi bermula dari marketing gallery konvensional, melainkan bergeser sepenuhnya ke layar smartphone.
"Data menunjukkan bahwa 63,5 persen pencarian hunian berasal dari kelompok Gen Z dan Milenial usia 18–44 tahun. Mereka kini menjadi motor utama permintaan properti di Indonesia, dengan total populasi 140,3 juta jiwa atau hampir 49,3 persen dari total penduduk Indonesia," ujar Nixon melalui keterangan resmi yang dikutip di Jakarta, Jumat (19/6).
Melalui sinergi ini, kedua pihak menghadirkan proses kepemilikan rumah yang lebih praktis, terarah, dan seamless bagi jutaan konsumen. Pengguna Rumah123 kini dapat memanfaatkan fitur cek kesiapan KPR BTN serta beroleh pendampingan terintegrasi dalam proses pengajuan pembiayaan.
Sebaliknya, lebih dari 4,8 juta listing aktif di Rumah123 juga dapat diakses langsung melalui platform Bale by BTN. Akses ini mencakup eksplorasi aset lelang hingga berbagai pilihan hunian lainnya dalam satu pengalaman digital yang saling terhubung.
Pada kesempatan sama, Darius Cheung, CEO of 99 Group Indonesia, selaku perusahaan induk Rumah123, menyatakan integrasi ini mencerminkan komitmen jangka panjang perusahaan dalam menemani konsumen di setiap tahap perjalanan kepemilikan rumah.
“Sebagai market leader portal properti Indonesia, kami percaya bahwa menemukan rumah dan memiliki rumah seharusnya sama mudahnya. Kolaborasi dengan BTN memperkuat komitmen itu dan memastikan lebih banyak konsumen Indonesia bisa benar-benar mendapatkan hunian impiannya dengan lebih mudah,” kata Darius.
Darius menambahkan, Rumah123 saat ini melayani lebih dari 10 juta pencari properti aktif setiap bulannya. Integrasi nyata antara platform pencarian dan pembiayaan ini diharapkan mampu memangkas proses transaksional yang rumit bagi calon pembeli.
Sinergi ini sekaligus menyatukan dua kekuatan ekosistem besar dalam industri real estat Tanah Air. Sebagai property marketplace, Rumah123 diperkuat oleh dukungan dari 100 pengembang besar—termasuk mitra strategis BTN seperti Agung Podomoro Land, BSD City, Ciputra, Summarecon, Agung Sedayu Group, dan Sinarmas Land—serta didukung jaringan 21.000 agen properti di seluruh Indonesia.