Flash Sale Adalah Strategi Pemasaran Untuk Meningkatkan Penjualan

Jakarta, FORTUNE- Flash sale menjadi momen yang paling dinantikan para konsumen, baik dalam momen belanja khusus maupun festival belanja tanggal kembar. Flash sale merupakan suatu istilah yang digunakan oleh marketplace atau website online shop untuk mengadakan diskon cepat pada suatu waktu tertentu. 

Flash sale dipercaya mampu membantu penjualan produk yang dimiliki pebisnis lebih cepat habis dan laku di pasar. Strategi ini pun banyak digunakan oleh berbagai brand dan perusahaan besar. 

Dalam bahasa Indonesia, flash sale adalah penjualan kilat. Oleh karena itu, flash sale adalah suatu diskon ataupun promosi yang ditawarkan oleh marketplace atau e-commerce dalam kurun waktu yang singkat dengan kuantitas barang yang dibatasi.

Umumnya, diskon yang terdapat di dalam flash sale sangat tinggi dengan potongan harga lebih signifikan daripada diskon atau promosi biasanya. Siasat waktu dan juga kuantitas yang sangat terbatas membuat calon pelanggan menjadi makin tertarik untuk membeli produk yang dijual pada saat itu juga.

Flash sale bisa menjadi salah satu metode yang efektif untuk menurunkan persediaan barang secara cepat, dan juga mengubah kebiasaan negatif menjadi positif dalam kurun waktu yang tergolong singkat. Menjual barang secara konsisten memang adalah suatu hal yang ideal, namun merencanakan inventori dan menyesuaikan keperluan pelanggan yang tepat hampir dirasa tidak mungkin.

Kantor berita Reuters, melaporkan bahwa selama musim belanja liburan di tahun 2012, pihak pengecer e-commerce yang menggunakan strategi flash sale mengalami perkembangan produk dua kali lebih cepat dari pada pengecer online yang tidak menggunakan strategi ini.

Flash sale juga menjadi cara terbaik untuk bisa menjual berbagai barang yang berada di luar musim atau untuk produk yang tidak bisa dijual terlalu lama. Hal ini akan membuat biaya operasional dan inventaris menjadi lebih rendah.

Strategi ini mampu memberikan peluang yang besar untuk bisa meningkatkan brand awareness. Flash sale mampu menempatkan toko Anda pada halaman awal suatu website e-commerce dan tentunya hal tersebut akan semakin memperluas visibilitas produk dan toko Anda.

Selain itu, flash sale juga mampu menawarkan kesempatan dalam menginformasikan pada pelanggan tentang produk dan juga proposisi nilai yang ada di dalamnya.

Sistem penjualan seperti ini tidak selamanya bisa digunakan, karena sistem ini hanya digunakan pada momen tertentu saja. Alasan terbesarnya jelas untuk memberikan keuntungan pada pebisnis. Keuntungan ini tidak hanya bisa mereka dapatkan dari produsen, tapi juga dari perusahaan ritel dan konsumen.

Sering kali, produk yang dijual secara flash sale  ini bisa habis dalam beberapa menit saja. Kenapa? karena peminat dari produk ini sangat banyak.

Untuk menerapkannya pun cukup mudah. Namun, yang paling penting adalah memilih produk, menghitung terlebih dahulu diskon yang akan diberikan dan kuota atau stok produk yang akan dijual saat flash sale. Sehingga, dari komponen tersebut akan terlihat margin yang bisa diperoleh suatu bisnis.

Memilih produk yang ingin dijual saat flash sale harus sangat diperhatikan. Dibutuhkan riset pasar agar produk nanti bisa benar-benar diperlukan oleh konsumen. Sehingga, flash sale pun mampu berhasil dalam waktu yang memang sudah ditargetkan. Berikut ini beberapa keuntungan dalam mengikuti program flash sale.

1. Strategi Tingkatkan Omzet Penjualan

Keuntungan pertama yang bisa didapatkan bila mengikuti program flash sale adalah mampu memaksimalkan kinerja toko online dalam hal omset penjualan. Menjual barang dengan harga diskon sudah pasti akan lebih dinikmati oleh konsumen.Walaupun demikian, Anda harus tetap memperhatikan marginnya agar tidak mengalami kerugian.

2. Peningkatan Transaksi dari Beragam Konsumen

Dengan adanya program flash sale, maka Anda memiliki kesempatan untuk meningkatkan jumlah transaksi penjualan dengan konsumen yang beragam. Hal tersebut akan mempengaruhi status toko Anda, sehingga Anda bisa memiliki predikat toko yang baik. Bila sudah memiliki predikat toko yang baik, maka kegiatan penjualan pun akan menjadi lebih mudah.

3. Toko Online Semakin Dikenal

Saat ada suatu marketplace besar yang mengadakan program flash sale,  pasti ada banyak ribuan pengguna yang menantikannya. Waktu berkumpulnya para konsumen ini adalah waktu yang tepat untuk menampilkan profil toko anda. jika sudah terpilih di flash sale, maka nama toko anda akan menjadi sangat luas.

Flash sale masih dipercaya sebagai cara penjualan yang efektif, sebab dari sisi produsen atau perusahaan ritel, flash sale hampir tidak memiliki kekurangan berarti. Namun dari sisi konsumen, biasanya mereka akan memperoleh beberapa kendala ketika ada program flash sale. Melansir accurate.id ada beberapa kelemahan flash sale, di antaranya situs e-commerce menjadi lebih sulit untuk diakses, hal tersebut dikarenakan banyak konsumen yang ingin membeli produk flash sale sebelum kehabisan.

Selain itu, konsumen kadang tidak bisa menyelesaikan transaksi. Kerap kali konsumen mengalami gagal transaksi. Misalnya saja saat sudah masuk proses check out dan tinggal bayar, namun secara tiba-tiba data belanja hilang karena tidak stabilnya sistem saat melakukan flash sale.