Jakarta, FORTUNE – PT Asty Farm Indonesia (AstyFarm), produsen tomat ceri lokal, mencatat kenaikan nilai transaksi sebesar 52 persen pada kuartal III-2026 dibandingkan kuartal sebelumnya. Pertumbuhan tersebut diikuti perluasan lahan produksi dari 2 hektare menjadi 12 hektare serta jangkauan penjualan yang kini mencakup 42 kota di Indonesia.
Chief Visionary Officer AstyFarm, Asty Ananta, mengatakan kanal digital membantu perusahaan memperkenalkan produk sekaligus membangun interaksi dengan konsumen, dengan demikian pemasaran semakin meluas. AstyFarm didirikan pada 2024 dengan produk Cherry Tomato Stevia, yakni tomat ceri yang menggunakan stevia tanpa tambahan gula. Ide bisnis ini berawal dari pengalaman Asty saat bepergian ke Korea Selatan dan Jepang.
Ia menjelaskan, AstyFarm mulai memasarkan produknya melalui Tokopedia dan TikTok Shop pada Februari 2026, setelah sebelumnya mengandalkan supermarket sebagai kanal penjualan utama. Perusahaan memanfaatkan video pendek, sesi belanja langsung (LIVE Shopping), dan kreator afiliasi untuk memperkenalkan produknya kepada konsumen di luar jangkauan pasar konvensional.
“Kami memperkenalkan Cherry Tomato Stevia melalui konten digital, berinteraksi langsung dengan konsumen melalui fitur LIVE shopping, serta menjangkau audiens baru melalui affiliate creator," ujarnya dalam keterangan tertulis, Kamis (29/10). Menurutnya, ekosistem digital membantu memperluas akses pasar dan mendorong pertumbuhan bisnis, sekaligus membawa produk lokal lebih dekat kepada konsumen di berbagai daerah.
Ekspansi pasar tersebut turut diikuti peningkatan skala produksi. Dari lahan awal seluas 2 hektare, AstyFarm kini mengelola area produksi 12 hektare dan mendukung 300 pekerja, termasuk 150 petani lokal. Sebagian petani yang terlibat merupakan ibu rumah tangga di sekitar perkebunan.
Pertumbuhan AstyFarm berlangsung di tengah meningkatnya aktivitas perdagangan digital pada kategori makanan dan minuman. Berdasarkan data internal Tokopedia dan TikTok Shop, kategori Food & Beverage (F&B) tumbuh 30 persen pada kuartal III-2026 dibandingkan periode yang sama tahun sebelumnya. Jumlah penjual di kategori tersebut juga meningkat 45 persen secara tahunan. Data kedua platform itu juga menunjukkan bahwa pada kuartal I-2026, jumlah pesanan yang berasal dari sesi LIVE penjual dan kreator afiliasi meningkat 59 persen dibandingkan kuartal I-2025. Sementara itu, pesanan melalui video pendek tumbuh 135 persen pada periode yang sama.
Asty meyakini format konten tersebut menjadi sarana untuk memperkenalkan produk yang belum banyak dikenal konsumen. Video pendek digunakan untuk menjelaskan karakteristik produk, sedangkan sesi LIVE memungkinkan perusahaan menjawab pertanyaan calon pembeli secara langsung. "Ketika tertarik, mereka juga bisa langsung menemukan dan membeli produk, inilah kekuatan discovery commerce,” ujarnya.
Meski demikian, pertumbuhan nilai transaksi pada satu kuartal belum cukup untuk menggambarkan keberlanjutan bisnis. Perkembangan berikutnya akan bergantung pada kemampuan perusahaan mempertahankan permintaan, mengelola kapasitas produksi, dan menjaga konsistensi pasokan ketika jangkauan pasar semakin luas.
Selain memperluas akses pasar, pertumbuhan AstyFarm turut melibatkan masyarakat di sekitar area produksi. Sebanyak 150 petani lokal menjadi bagian dari total 300 pekerja yang didukung perusahaan. Namun, perusahaan tidak merinci besaran pendapatan yang dihasilkan petani maupun kontribusi penjualan digital terhadap penyerapan tenaga kerja.
Local Business Empowerment Tokopedia dan TikTok Shop Indonesia Cut Dartina Rinatha mengatakan, pemanfaatan teknologi digital dapat membantu pelaku usaha lokal memperkenalkan produk dan menjangkau konsumen baru. “Melalui #BeliLokal, kami ingin membantu lebih banyak pelaku usaha lokal meningkatkan kapabilitas, memperluas visibilitas produk, dan mengembangkan bisnis secara berkelanjutan, sehingga manfaatnya tidak hanya dirasakan oleh pelaku usaha, tetapi juga oleh masyarakat di sekitarnya," ujarnya.
Perkembangan AstyFarm memperlihatkan bagaimana pelaku usaha pangan lokal dapat memadukan perluasan kapasitas produksi dengan kanal perdagangan digital. Tantangan selanjutnya adalah memastikan pertumbuhan transaksi berjalan seiring dengan produktivitas lahan, efisiensi operasional, dan keberlanjutan usaha.