Penjual TikTok Shop Adu Strategi Tingkatkan Transaksi di Ramadan

Jakarta,FORTUNE — Momen bulan suci Ramadan dan Lebaran menjadi momentum spesial bagi para penjual di e-commerce TikTok Shop untum mendorong penjualan.

Center of Economic and Law Studies (Celios) memprediksi transaksi e-commerce nasional selama ramadan bisa naik 50 persen dibandingkan hari biasa. Bank Indonesia mencatat penjualan eceran di Februari 2026 (periode awal Ramadan) tumbuh 6,9 persen secara tahunan.

Kondisi ini didukung oleh aktivitas masyarakat di platform digital yang cenderung meningkat, mulai dari mencari inspirasi hidangan berbuka hingga berbelanja produk lokal untuk merayakan Idul Fitri. TikTok mencatat hampir 13 juta video singkat berhasil diunggah oleh kreator hingga penjual pada minggu pertama Ramadan 2026. Tingginya interaksi masyarakat selama Ramadan di TikTok juga membuka peluang pertumbuhan bagi brand lokal termasuk UMKM.

Sajodo Snack & Food dari Tasikmalaya, Jawa Barat, dan UNERD Footwear dari Pasuruan, Jawa Timur adalah dua UMKM lokal yang berhasil memanfaatkan berbagai fitur di TikTok untuk mendukung pertumbuhan bisnisnya antara lain melalui live shoping dan fitur ads. 

Pemilik dan pendiri  UNERD Footwear, Yoseph Putera Soesanto, menjelaskan bahwa pihaknya telah memanfaatkan platform TikTok, termasuk solusi pemasaran TikTok Ads, untuk memperkenalkan rangkaian produknya kepada konsumen yang lebih luas, khususnya anak muda yang mencari produk stylish dna terjangkau.

Khusus pada momentum ramadan, UNERD menyesuaikan strategi konten dan live shopping dengan menampilkan produk yang relevan untuk berbagai momen Lebaran, seperti ragam model sepatu yang nyaman digunakan saat berkumpul atau bersilaturahmi.

"Dampaknya sangat terasa bagi pertumbuhan bisnis kami—bahkan sekitar 80 persen dari pembeli kami merupakan pelanggan baru, menunjukkan efektivitas TikTok Ads dalam membantu memperluas jangkauan sekaligus mendorong penjualan bagi UMKM lokal seperti UNERD,” ujar Yoseph melalui keterangan resmi di Jakarta, Selasa (17/3).

Didukung konten organik dan iklan lewat TikTok Ads untuk menjangkau pembeli baru, pada ramadan tahun ini UNERD mencatat jumlah pesanan meningkat lebih dari dua kali lipat dan penjualan yang hampir dua kali lipat tahun ini dibandingkan dengan periode yang sama tahun lalu. Selain itu, sejak menggunakan solusi pemasaran dari TikTok Ads, UNERD melihat adanya pelanggan baru yang berasal dari Riau, Sumatra Selatan, hingga Lampung.

Penjual lainnya yakni Firda Khaerunnisa dan Gilang Gumilar selaku pemilik brand Sajodo Snack & Food juga menilai momen ramadan sebagai periode penjualan paling penting karena dapat meningkatkan permintaan camilan untuk berbuka puasa, berkumpul bersama keluarga, atau sekadar mengisi toples sebelum Lebaran. 

Selain aktif berbagi konten bertema Ramadan melalui akun mereka, Sajodo juga terus mengikuti kampanye ramadan yang diselenggarakan TikTok serta beriklan melalui solusi pemasaran seperti TikTok Ads untuk mempromosikan produk unggulan mereka. Konsistensi ini pun membuahkan hasil. Pada ramadan tahun ini, Sajodo mencatatkan peningkatan penjualan hingga tiga kali lipat di TikTok Shop.

Berbekal modal awal sekitar Rp1 juta dan tim kecil, Sajodo kini berkembang menjadi bisnis dengan omzet miliaran rupiah, memiliki tiga pabrik, serta membuka lapangan pekerjaan bagi ratusan masyarakat sekitar di Tasikmalaya. Konsistensi memanfaatkan kanal penjualan digital juga membantu Sajodo memperluas pasar, bahkan hingga ke Malaysia, Jepang, dan Arab Saudi.