Patrick Yip: Teknologi Harus Terhubung Langsung ke Value Bisnis
Jakarta, FORTUNE - Tahun 2025 menjadi periode yang berat bagi ekosistem startup Indonesia. Arus pendanaan modal ventura menyusut tajam, kontras dengan tren global yang justru masih agresif—terutama pada investasi kecerdasan buatan (AI). Bagi Patrick Yip, Founding Partner Intudo Ventures, situasi ini menandai sebuah reset besar yang memaksa investor dan founder kembali pada disiplin dasar bisnis: efisiensi, profitabilitas, dan value nyata dari teknologi.
Berbicara dalam Fortune Indonesia Summit 2026 di Jakarta, Kamis, 12 Februari 2026, pada sesi “Reframing Technology: From Expense to Value”, Patrick menilai awal tahun tidak berjalan mulus bagi Indonesia, sebab ada beberapa peristiwa di dunia investasi perusahaan rintisan yang menggerus kepercayaan investor.
Di saat yang sama, investasi teknologi, khususnya AI tetap kuat di Amerika Serikat. Namun Patrick menekankan bahwa AI bukan satu lapis. “AI investment itu kan memang bisa dibagi beberapa lapis,” katanya. Di Indonesia, arus dana lebih banyak mengalir ke lapisan infrastruktur dan foundation layer, sementara peluang di application layer yang lebih relevan bagi VC masih terbatas. Karena itu, Intudo memosisikan AI sebagai enabler, bukan tujuan akhir.
Skala reset terlihat jelas dari data pendanaan. Puncak pendanaan startup Indonesia terjadi pada 2021 dengan total sedikit di atas US$9 miliar. Tahun lalu, nilainya anjlok menjadi sekitar US$300 juta—turun 97 persen. “So it's a huge reset for sure,” kata Patrick. Penurunan ini memaksa founder lebih kreatif dengan dana yang di luar ekspektasi dan mencari jalur profitabilitas yang lebih dekat, sebuah pola pikir yang menurutnya belum umum ketika Intudo mulai berinvestasi pada 2017.
Dalam konteks itu, Intudo justru melihat peluang di bisnis konsumer yang ditopang teknologi. “Penerapan teknologi memberikan dampak paling signifikan di sektor konsumen,” ujarnya. Salah satu investasi digelontorkan ke Jago Coffee, yang menggunakan sistem cerdas untuk memprediksi permintaan dan mengoptimalkan aset bergerak agar tidak menganggur.
Dalam investasi, Patrick tak membantah ada peluang kebocoran. Sejalan dengan temuan lanjutan McKinsey menunjukkan rata-rata perusahaan hanya menangkap sekitar 30 persen value dari investasi teknologi. Bagi Patrick, kebocoran value kerap berasal dari aset yang underutilized. “Jadi, setiap aset yang tidak dimanfaatkan secara optimal atau tingkat pemanfaatannya belum maksimal, pada dasarnya tidak produktif,” katanya.
Di bisnis konsumer dengan margin tipis, teknologi berperan menjembatani kebocoran tersebut, mulai dari prediksi permintaan hingga penempatan sumber daya yang presisi. “Teknologi tidak selalu harus berbasis AI, namun dapat menjadi penghubung untuk menutup celah tersebut,” katanya, menambahkan.
Teknologi, Kanal, dan Modal Harus Selaras
Patrick juga mengingatkan jebakan strategi omni-channel yang setengah matang. Tidak semua bisnis tepat untuk omni-channel, dan peran online–offline harus saling melengkapi. Pada fesyen, kanal online bisa berfungsi untuk return dan exchange, sementara toko fisik menghadirkan pengalaman.
Pada consumer packaged goods, proses discovery cenderung digital, sementara kanal offline perlu ditata ulang perannya untuk menutup transaksi. “Untuk produk yang berbeda atau bisnis konsumen yang berbeda, peran kanal online dan offline harus dibuat saling melengkapi,” katanya.
Menariknya, dari sudut pandang investor, Patrick tidak selalu menyarankan fundraising saat memulai bisnis. “Sebetulnya fundraising dari VC juga tak mudah,” ujarnya. Proses panjang, pertanyaan yang banyak, dan keterbatasan time horizon dana VC membuat pendanaan eksternal tidak cocok untuk semua bisnis.
Di meja pitch, salah satu kesalahan yang paling sering ditemui adalah ketika teknologi dijual sekadar sebagai tren. Menurutnya, produk boleh saja canggih, namun tanpa kemampuan dan kemauan pelanggan untuk membayar, nilai bisnis tidak akan terwujud. “Anda bisa membangun sesuatu, tetapi apakah orang benar-benar bersedia membayar untuk itu? Itu belum tentu," ujarnya,
Pelajaran besarnya sejalan dengan riset McKinsey: teknologi yang tidak diikat sejak awal pada tujuan bisnis, yakni pengalaman pelanggan, kecepatan eksekusi, dan skalabilitas akan menyisakan mayoritas value di atas kertas. Bagi bisnis konsumer dengan volume besar dan margin tipis, tantangannya bukan sekadar berinvestasi pada teknologi, melainkan memastikan setiap rupiah belanja teknologi benar-benar berpindah dari biaya menjadi nilai.
