Booming Olahraga Raket, dari Gaya Hidup Urban ke Mesin Ekonomi Baru

Jauh sebelum booming olahraga raket, Dima sudah membidik bisnis lapangan olahraga dengan mendirikan Liga.Tennis pada 14 Februari 2017 di Umalas, Bali bermula dari hobi. “Saya baru pertama kali memegang raket tenis pada akhir 2016,” kenang Dima.

Saat itu ia berlatih hampir setiap hari dengan pelatih Jordan Sanchez, CEO Liga.Tennis. Setelah beberapa bulan, ia merasa latihan saja tidak cukup. Ia ingin bertanding, mencatat skor, dan melihat peringkat pemain. Dari kebutuhan sederhana itu lahir ide membuat platform digital tempat pemain dapat saling menantang pertandingan, mengunggah hasil pertandingan, dan melacak rekor pertemuan.

Dalam beberapa bulan pertama, ribuan pengguna mendaftar tanpa promosi apa pun. Hal itu menjadi sinyal bahwa ada komunitas tenis yang besar tetapi belum terlayani dengan baik, terutama di Bali. Langkah berikutnya adalah membangun klub tenis fisik. Masalahnya, mereka hampir tidak memiliki modal.

Seorang mantan kolega Dima dari bank di Ukraina sempat menyatakan minat untuk berinvestasi di Bali, tetapi mundur pada saat terakhir. Dima dan Nyoman Ayunanda Co-founder Liga.Tennis kemudian mengambil pinjaman bank dan menjaminkan rumah mereka di Bali sebagai agunan. “Jika kami mengatakan tidak, ada seribu alasan untuk tidak membangun klub. Tetapi jika kami mengatakan ya, kami percaya akan menemukan ratusan cara untuk membuatnya berhasil,” katanya.

Dima optimistis, ruang pertumbuhan olahraga raket masih sangat luas. Benar saja, dalam beberapa tahun terakhir, popularitas padel melonjak cepat di berbagai negara. Banyak yang memprediksi olahraga ini akan menggantikan tenis sebagai olahraga raket paling populer.

Playtomic dan Monitor Deloitte memperkirakan jumlah lapangan padel di seluruh dunia akan mencapai sekitar 85.000 unit pada 2026, dua kali lipat dari jumlah saat ini. Bagi investor dan operator klub, angka tersebut memberi dua sinyal sekaligus: permintaan yang kuat dan model monetisasi yang relatif efisien dibandingkan banyak fasilitas olahraga lain.

Dima melihatnya berbeda. Menurutnya, tenis dan padel justru berkembang secara komplementer dalam satu ekosistem olahraga raket. Pengalaman operasional klubnya menunjukkan bahwa padel sering menjadi pintu masuk bagi pemain baru. “Padel jauh lebih mudah dipelajari. Banyak orang mencoba tenis tetapi tidak kembali karena terasa sulit. Padel dan pickleball menjadi gerbang yang membawa orang masuk ke dunia olahraga raket,” katanya.

Begitu seseorang sudah berada di dalam ekosistem itu, tenis tetap mempertahankan permintaan yang stabil. Padel juga memiliki karakter sosial yang berbeda. Jika tenis terasa kompetitif—terutama dalam pertandingan tunggal—padel cenderung lebih santai. “Orang bermain sambil tersenyum. Tekanannya lebih kecil. Bahkan untuk membangun relasi bisnis, padel bisa lebih baik daripada tenis,” kata Dima.

Liga.Tennis sendiri rutin menyelenggarakan kompetisi berbasis komunitas untuk menjaga motivasi bermain dan membangun rasa kebersamaan, termasuk bagi pemain pemula. Seperti turnamen tenis Ubud Double Smash yakni turnamen ganda level beginner dalam dua kategori, yaitu Men’s Beginner Doubles dan Ladies’ Beginner Doubles. Selain itu, memperluas olahraga tenis ke anak-anak dengan program Junior Academy, program pelatihan tenis untuk anak-anak usia 5-12 tahun.

Meski pasar terlihat menjanjikan, ekspansi cepat juga membawa risiko baru. Dima memperkirakan kelebihan pasokan lapangan padel di Indonesia hampir tidak terhindarkan. “Awalnya padel dipersepsikan sebagai olahraga premium. Ketika lapangan semakin banyak, harga akan turun dan olahraga ini menjadi lebih terjangkau,” katanya.

Di beberapa area Jakarta, harga sewa lapangan yang sebelumnya sekitar Rp500.000 per jam kini turun hingga sekitar Rp150.000. Fenomena ini, menurutnya, justru positif bagi masyarakat karena lebih banyak orang dapat berolahraga. Namun bagi pemilik klub, kompetisi harga bisa menekan margin. Pengalaman di negara lain menunjukkan risiko tersebut. Di Swedia dan Chile, ledakan pembangunan lapangan padel sempat diikuti penutupan klub secara massal setelah permintaan menurun pascapandemi. Namun, Dima mengatakan struktur biaya Indonesia berbeda.

“Di Swedia, gaji resepsionis bisa mencapai US$3.500 sampai US$4.000 per bulan. Di Indonesia di bawah Rp10 juta. Jadi saya tidak percaya akan ada penutupan massal seperti di sana. Yang lebih mungkin terjadi adalah penurunan harga dan margin," katanya.

Dalam kondisi pasar yang semakin kompetitif, operator klub tidak bisa hanya mengandalkan sewa lapangan. Menurut Dima, sumber pendapatan utama justru berasal dari program pelatihan. “Pertandingan biasa menghasilkan sekitar Rp350.000 per jam. Tetapi kelas privat dengan pelatih bisa menghasilkan sekitar Rp1 juta per jam,” katanya.

Hubungan antara pelatih dan pemain juga menciptakan keterikatan komunitas yang lebih kuat. Tak hanya itu, teknologi juga memainkan peran penting. Liga.Tennis mengembangkan aplikasi sendiri, Liga App, yang kini memiliki hampir 100.000 pengguna. Melalui aplikasi tersebut, perusahaan dapat membaca perilaku pelanggan secara real-time. Misalnya di salah satu klub di Bali, data menunjukkan pemain Indonesia lebih sering memesan kelas pelatihan, sementara pemain asing lebih sering menyewa lapangan. Informasi itu digunakan untuk menyusun strategi pemasaran yang lebih terarah dan efisien.

Saat ini Liga.Tennis mengoperasikan sejumlah klub di Bali, Solo, dan Sumba dengan tingkat okupansi rata-rata sekitar 85 persen. Pada periode 2024–2025, perusahaan mencatat kenaikan pendapatan tahunan 35 persen dengan margin laba bersih 31 persen.

Dalam jangka panjang, perusahaan menargetkan membangun 77 klub hingga 2035 melalui model kemitraan jangka panjang dengan investor. Namun bagi Dima, angka ekspansi bukanlah tujuan utama. “Olahraga raket mengubah hidup saya. Dan saya percaya olahraga ini juga bisa mengubah hidup banyak orang,” katanya.

Dampak kesehatan olahraga ini juga didukung riset ilmiah. Studi Copenhagen City Heart Study yang mengikuti lebih dari 8.000 partisipan selama 25 tahun menemukan bahwa orang yang rutin bermain tenis memiliki harapan hidup rata-rata 9,7 tahun lebih panjang dibandingkan mereka yang tidak aktif.

Bagi banyak orang di kota-kota besar Indonesia, alasan bermain mungkin sederhana: mencari aktivitas yang menyenangkan setelah bekerja. Namun di balik suara bola yang memantul, sebuah industri baru perlahan terbentuk—menghubungkan olahraga, kesehatan, komunitas, dan peluang ekonomi dalam satu ekosistem yang terus berkembang.