Strategi ‘Build, Buy, Return’ Dukung Pertumbuhan TOWR

Direktur Pengembangan Bisnis PTSMN, Indra Gunawan, menjelaskan bahwa maksud poin ‘build’ berkenaan dengan pembangunan menara dan kolokasi baru. Kolokasi adalah layanan penyewaan menara bagi para operator telekomunikasi di situs-situs perusahaan menara. “Kami harus bangun kecil-kecil di sekitar situs, bangunin buat tempat BTS-nya, harus narik listrik lagi, dan lain sebagainya,” katanya.

Pada 2020, PTSMN membangun lebih dari 400 menara baru dan mengakuisisi lebih dari 1.600 menara dengan sekitar 2.500 tenant dari PT XL Axiata Tbk. Secara total, pada akhir 2020, PTSMN memiliki 21.381 menara dan bertambah mencapai 21.575 pada tengah semester 2021.

Sementara, strategi ‘buy’ berhubungan dengan berbagai upaya akuisisi perusahaan-perusahaan menara. Menurut Indra, konsolidasi sedemikian rupa adalah hal yang lazim dalam industri menara telekomunikasi, bahkan menjadi faktor penunjang pertumbuhan perusahaan.

“Dulu, teman saya punya 10 tower, 5 di Kalimantan, 3 di Sulawesi, 2 di Papua. Itu sudah berdarah-darah karena cuma urus 10 tower yang berpencar, orangnya di seluruh tower juga harus ada. Nah, sementara PTSMN saat ini punya kurang lebih 22.000 tower di seluruh Indonesia. Ya, pasti lebih efisien. Satu orang urus seribu beda dari satu orang urus satu, sedangkan bayarnya sama. Oleh karena itu, terjadilah konsolidasi,” kata Indra.

Pada 6 September 2021, Protelindo, anak perusahaan PTSMN, secara resmi mengakuisisi PT Solusi Tunas Pratama Tbk yang berkode emiten SUPR, dengan pengambilalihan sekurang-kurangnya 90 persen dari modal ditempatkan dan disetor. Proses akuisisi ini akan memperkuat PTSMN sebagai perusahaan menara telekomunikasi independen terbesar di Indonesia dengan lebih dari 28.000 menara dan hampir 53.000 tenants.

Strategi terakhir adalah ‘return’ yang berkaitan dengan pembagian dividen kepada para pemegang saham. Pertumbuhan bisnis PTSMN pada tahun 2020 mengalami peningkatan cukup baik dari segi pendapatan dan laba bersih.

Namun, menurut Indra, margin pendapatan bersih dipengaruhi banyak variable, mulai pertumbuhan pendapatan dan laba, hingga efisiensi biaya operasional dan manfaat dari valuta asing.