Ramadan 2026 Ubah Bisnis Barang Mewah, Bagaimana Merek Berstrategi?

Tantangan lain muncul dari posisi Ramadan 2026 yang jatuh di antara berakhirnya distribusi koleksi gugur/dingin dan datangnya koleksi semi/panas. Situasi ini menciptakan kompleksitas tersendiri dalam strategi merchandising peritel.

“Pelanggan mencari kesopanan, keanggunan, bahan yang lebih ringan, serta busana acara yang elevated, bukan sisa produk musim dingin atau potongan awal musim panas yang terasa tidak sejalan dengan musim,” ujar Ghanim.

Busana acara pun menjadi sorotan, seiring tradisi sahur yang kerap dimanfaatkan sebagai ajang berkumpul secara sosial. Di dalamnya, terjadi pergeseran kebutuhan yang dipengaruhi faktor musiman, khususnya bagi perempuan Arab yang mencari busana transisional.

Di That Concept Store, tim merchandising melihat peluang di antara koleksi gugur dan semi, dengan fokus pada item layering bersiluet sopan dan berkesan refined, sesuai dengan ritme sosial Ramadan.

Untuk itu, tim bekerja erat dengan desainer regional dan internasional, termasuk Dima Ayad dan Christopher Esber, dalam merancang kapsul Ramadan yang memiliki arah dan tujuan yang jelas.

Yasmin Al Mulla, seniman multidisiplin asal Uni Emirat Arab yang kerap berkolaborasi dalam proyek Ramadan bersama Dior, Cartier, Boucheron, dan Christofle, menilai pentingnya pendekatan musiman yang kuat. Ia merekomendasikan agar merek “bertumpu pada musiman yang kuat. Fokus bergeser ke potongan timeless dan transisional yang relevan di kedua siklus.”

Di tengah menjamurnya acara Ramadan, outfit menjadi penting dan konsumen dinilai semakin kritis dan selektif. Mereka juga kian tidak mentoleransi merek yang menyamakan kehadiran dengan relevansi. Pandangan ini diamini Sofiane Si Merabet, seniman sekaligus pendiri platform The Confused Arab dan agensi pemasaran Karta, yang pernah terlibat dalam berbagai acara berbasis budaya bersama Cartier dan Tiffany.

“Ada kelelahan pada kalender sosial. Acaranya, peluncurannya, semua aktivasi,” katanya.

Meski demikian, Si Merabet menilai momentum pada acara sahur tetap memiliki tempat bagi merek mewah, asalkan dirancang dengan kecerdasan budaya dan kehati-hatian. “Ramadan bukan satu hari, melainkan sebulan, bukan hanya dalam durasi, tapi juga makna,” ujarnya.

Ada fase-fase berbeda, energi yang berbeda, dan merek perlu memahami ritme itu alih-alih memperlakukannya sebagai satu momen kampanye.

Ia juga mengingatkan bahwa banyak merek luput memahami dinamika waktu dalam Ramadan. “Merek sering lupa bahwa 10 hari terakhir Ramadan adalah yang paling penting secara religius, sementara hari-hari awal sangat berorientasi keluarga. Itu menyisakan jendela waktu yang spesifik. Dan di dalamnya, pendekatan pintu terbuka itu penting, bukan satu malam yang melelahkan, melainkan dua atau tiga hari agar orang bisa datang saat waktu mereka memungkinkan," katanya.

Pesannya jelas: merek perlu berinvestasi pada pengalaman dan momen yang berumur panjang, bukan sekadar satu malam. Ramadan, sejatinya menjadi bagian yang menyatu dalam kalender merek mewah di Timur Tengah dan berbagai belahan dunia bukan sekadar agenda sesaat.

“Ramadan adalah ujian keaslian. Jika Anda tak pernah berinteraksi dengan budaya lokal, tak pernah berkolaborasi dengan desainer atau seniman setempat, lalu tiba-tiba hanya bersuara saat Ramadan, orang akan langsung melihatnya dan tahu, itu hanya sesaat," katanya.

Dengan kehadiran Ramadan yang kini jatuh di awal tahun, bulan suci ini berpotensi menjadi titik awal strategis bagi rangkaian aktivasi yang membangun hubungan yang lebih nyata dengan konsumen. Beragam strategi jelan Ramadan ini juga dapat diadopsi sebagai batu loncatan jenama di Indonesia jelang Ramadan.